Дропшиппинг как начать с нуля

Дропшиппинг — это когда продавец продает товары, которых у него нет на складе, через созданный сайт интернет-магазина, маркетплейсы или иные площадки. Когда поступает заказ, вы оплачиваете товар поставщику, после чего доставляет товар покупателю.

Это быстро растущая тенденция онлайн-посредников, которые удерживают разницу между оптовой и розничной ценой. И хотя дропшиппинг не является незаконным, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.

Выполнение этих повседневных обязанностей, а также обслуживание сайта и маркетинговые усилия — это путь к успешному и прибыльному бизнесу дропшиппинга.

Чтобы открыть дропшиппинг, нужен будет интернет-магазин и если Вы его сами сделаете и будите продвигать, то вкладывать в рекламу можно с доходов. Вам могут потребоваться первоначальные инвестиции в размере 10 000 — 300 000 рублей на оплату платформы и маркетинг, компьютер с доступом в Интернет и много времени на исследования и настройку (а также 5-10 часов в неделю на управление вашей новой деятельностью).

В отличие от стандартных предприятий электронной коммерции, вам не нужно покупать дорогостоящие запасы, инвестировать в складские помещения или тратить время на выполнение заказов. Это делает дропшиппинг недорогим и малорискованным входом в онлайн-ритейл, с прибылью в среднем 15%-40% от продажной цены каждого товара.

Большинство дропшипперов сообщают о достижении прибыльности в течение шести месяцев. Существует множество переменных, влияющих на развитие вашего магазина, но, по имеющимся данным, требуется около 12 месяцев целенаправленных усилий, чтобы создать предприятие, способное заменить ваш постоянный доход.

В основе большинства успешных бизнесов лежит концепция, вокруг которой вы выстраиваете свой бренд, контент и коллекцию продуктов. Она может вырасти из того, чем вы увлечены, или основываться исключительно на тенденциях продаж, которые вы выявляете в ходе исследования продукта, методом проб и ошибок. Как продавец дропшиппинга, вы можете проводить мозговой штурм идей, экспериментировать с различными концепциями и дорабатывать свой бизнес по ходу дела.

Вы можете действовать с нечетким представлением о своем бизнесе и бренде. Одним из самых больших преимуществ модели дропшиппинга является то, что вы не привязаны к дорогостоящим запасам, поэтому изменения можно вносить на любом этапе.

Изучая концепции бизнеса дропшиппинга и исследуя товары, помните, что ориентация на нишевые продукты может сделать маркетинг более эффективным, помочь вашему сайту занять высокие позиции в результатах поиска по конкретной теме и укрепить покупательское намерение. Также спросите себя, как ваша бизнес-концепция и сопутствующие предложения решат проблемы ваших покупателей.

Такой подход поможет вам получить преимущество в конкурентном мире электронной коммерции за счет создания значимых связей между вашей клиентской базой и вашими предложениями.

Независимо от того, ориентируетесь ли вы на нишу или забрасываете широкую сеть, вам необходимо провести исследование товаров, чтобы получить представление о том, что продается. Ищите продукты и категории, которые находятся в тренде, чтобы ваш магазин получил популярность.

Ваш магазин дропшиппинга будет обслуживать клиентов, работая с оптовиками и производителями, которые поставляют вашу продукцию.

Независимо от того, как вы найдете своих поставщиков, поиск товаров — один из самых трудоемких этапов в создании дропшиппинг-бизнеса. Чтобы быть уверенным в том, что ваши усилия окупятся прибылью, вы захотите рассмотреть каждый товар и партнера-поставщика на предмет их общей жизнеспособности.

При выборе товаров и поставщиков учитывайте эти факторы:

• Популярность товара: Предыдущий объем продаж товара легко найти на большинстве торговых площадок дропшиппинга. Хотя вы можете эффективно продвигать менее популярные товары, «горячие» продавцы обычно являются более безопасным вложением вашего времени.
• Рентабельность: Налоги, комиссия за обработку онлайн платежей с карт покупателей, часть расходов на доставку будут постоянно отнимать у Вас прибыль, поэтому оцените оптовую стоимость каждого товара и предлагаемые цены на предмет потенциальной прибыльности. Помните, что вы можете увеличить наценку на товар, чтобы сделать продажи более прибыльными, или уменьшить ее, чтобы привлечь покупателей.
• Качество товара: Одним из самых больших недостатков дропшиппинга является то, что трудно оценить качество товара. Вы можете заказать образец для себя, чтобы получить практический опыт. Большинство продавцов дропшиппинга при оценке качества товара полагаются на рейтинги поставщиков на рынке и количество продаж.
• Местонахождение: Местонахождение поставщика влияет на стоимость доставки и скорость доставки — важные факторы при принятии покупателем решения о покупке. Поставщики дропшиппинга могут базироваться и в других странах, поэтому старайтесь работать с поставщиками, которые обеспечивают быструю и отслеживаемую доставку. Идеальная доставка это 1-2 дня и до 7 дней.
• Надежность поставщика: Пока вы не поработаете с поставщиком, трудно оценить, насколько он надежен. Большинство торговых площадок дропшиппинга мягко относятся к своим поставщикам и не удалят поставщика из-за нескольких жалоб на качество и обслуживание. Кроме того, отзывы о поставщиках обычно оказываются полезными.
• Политика возврата: Каждый рынок работает по-своему, поэтому вам стоит ознакомиться с политикой возврата и процессом возврата для каждой платформы (или прямого поставщика), которую вы используете.

Два основных способа получения дропшиппинг-товаров — через прямых поставщиков или торговые площадки дропшиппинга.

Поиск поставщиков для дропшиппинга стоит начать с правильно сформулированных запросов введённых в поисковике.

Пример поставщиков, что мы нашли:

Прямые поставщики дропшиппинга, производители и торговые площадки

Агрегаторы поставщиков дропшиппинга

В агрегаторах собралась основная масса дропшипперов, удобный фильтр, поставщики разделены по категориям, в фильтре можно выбрать «поствщики одежды» или «поставщики косметики». Агрегаторов и бирж поставщиков дропшиппинга в рунете не так уж и много. Составили полный список.

Ссылка на: Рейтинг Дропшиппинг Платформ.

После того как выбрали поставщиков, необходимо связаться с ними, например позвонить или отправить коммерческое предложение по почте.

Список вопросов которые в первую очередь необходимо уточнить:

1. Как будет осуществляться отгрузка товаров? Со склада производителя или товар будет закупаться?
2. Как быть с тем, что товаров нет в наличии? Можно их предзаказать?
3. Какой алгоритм расчета с вами, допустим у нас в интернет-магазине стоит своя касса, покупатель делает заказ, деньги попадают на наш счет, далее, как мы рассчитываемся?
4. Доставка-срок доставки по МСК, регионы? В какие страны, какая есть международная доставка? Есть наложенный платёж?
5. Возврат, как осуществляется, условия?
6. Есть ли возможность сделать свою коробку фирменную с визиткой от магазина, при отгрузке прикладывать к товару?
7. Что нам нужно сделать, чтобы оформить у вас заказ?

После заключения договора (устного или письменного) приступаем к реализации товара.

В зависимости от категории товара следует выбирать площадки для размещения и рекламы. Например палёные кроссовки проще всего продать в инстаграме, одежду через маркетплейсы, а изделия для кондитеров с помощью своего сайта, например интернет-магазина.

Реализовать товар можно через:

• Свой интернет-магазин или лендинг пейдж
• Социальные сети
• Торговые площадки и маркетплейсы (Авито, Яндекс.Маркет, Озон…)
• Дропшиппинг-платформы.

Чтобы запустить свой дропшиппинг-бизнес в действие, Вам нужен доступный, удобный и привлекающий трафик интернет-магазин. На этом этапе вам нужно будет спланировать модель сайта, выбрать надежную платформу для электронной коммерции.

Имея в голове общий план вашего сайта, следующим шагом будет приобретение подходящего инструмента для его создания.

Чтобы легко создать сайт с корзиной для покупок и функциями обработки платежей, вам нужна платформа для интернет-магазинов.

Платформы специально разработанные для интернет-магазинов:

1. 1C-Битрикс
2. CS-Cart
3. Opencart
4. Moguta.CMS
5. InSales
6. ExpertPlus
7. Shop-Script
8. PHPShop
9. ImageCMS
10. 5CMS
11. Simpla CMS
12. DIAFAN.CMS

Выбор лучшей платформы для вашего дропшиппинг-предприятия будет зависеть от модели вашего магазина и вашего плана по поиску поставщиков.

Создание сайта электронной коммерции начинается с закладки фундамента, например, настройки обработки платежей, подключения домена и разработки макета.

Использовать движок интернет магазина, помогут учебные пособия, часто задаваемые вопросы и полезные статьи, на веб-сайте поставщика движка электронной коммерции. Большинство платформ предлагают полезную поддержку клиентов или даже бесплатные сеансы помощи в настройке, чтобы максимально упростить этот шаг.

После того как вы создали интернет-магазин, пришло время заняться операционной стороной вашего бизнеса электронной коммерции.

Чтобы начать законно продавать, Вам необходимо позаботиться об юридических и финансовых аспектах вашего бизнеса.

Становиться самозанятым, открывать ИП или ООО не обязательно. Плюсы того, что откроете например ИП и будете сами платить налоги в том, что не будет дополнительной комиссии посредников, от онлайн покупок.

После того как ваш сайт запущен, вам необходимо продвигать его на рынке, чтобы привлечь покупателей.

Управление вашим дропшиппинг-магазином сводится в основном к контролю за заказами, обслуживанию клиентов и ведению базовой бухгалтерии. Затем, по мере развития вашего бизнеса, другая задача — использовать аналитику для уточнения ваших предложений и поиска путей для роста (и получения большей прибыли).

• Контролировать процесс
• Привлечение клиентов
• Развитие платформы
• Настройка автоматизации
• Поиск новых возможностей.

Вы можете разместить свои товары, поставляемых по принципу дропшиппинг, на Willberies, Avito, Ozon, AlliExpress, TIU, Satom и других крупных торговых площадках, но будьте осторожны. Эти торговые площадки имеют дорогостоящие сборы с продавцов, строгие сроки доставки и требования к обслуживанию клиентов.

Многие продавцы дропшиппинга успешно работают на этих платформах, но они отнюдь не подходят для начинающих предпринимателей. Узнайте своих поставщиков и процесс сначала на собственном сайте, а затем переходите на торговые площадки.

Бизнес-модель дропшиппинга — это очень доступное решение для продавцов, ищущих недорогой и нерискованный вход в электронную коммерцию. Она достаточно гибкая и подходит для предпринимателей, работающих неполный рабочий день, и имеет потенциал для получения стабильного потока реального дохода. Однако зачастую магазинам дропшиппинга требуется несколько месяцев, чтобы набрать обороты и стать достаточно прибыльными.

Первоначальные затраты времени могут быть значительными, но успех вашего магазина зависит от правильного исследования, создания сайта, маркетинга и управления. Надеюсь у Вас всё получится.

Мы постарались ответить на вопросы по дропшиппингу. Если у Вас ещё остались вопросы, то смело пишите в комментариях, попробуем во всём разобраться.